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宜宾县观音镇朝阳农资经营部 在农村镇上开家农资店,现在还能做吗

时间:2024-03-29 22:00:39 浏览量:82306

宜宾县观音镇朝阳农资经营部 在农村镇上开家农资店,现在还能做吗?

在农村镇上开家农资店,现在还能做吗?

在农村镇上开家农资店,现在还能做吗?从题中的表述来看,题主对农资经营现状并不了解,也没有详情研判农资今后的发展方向,所以才有了如此的提问。

清江鹤曾经经营农资25~26年,从农资市场放开经营到前几年。从自己的从业经营经历和今后发展景况来看,清江鹤认为这是个"夕阳产业",没必要再进入这个行业。

为什么?原因解析如下。

一,弄清农资经营的"发展史",结合行业发展实际情况,精准研判农资经营的发展趋势。

最初的农资经营只有供销合作社农资经营部和乡镇城乡的农技服务部门设立的农资销售点。

整个农资销售都是按"计划"分配,统进统销。销售人员只拿酬劳不分配利润。因此出现了农资"短缺",为买农资找门路找熟人"递条子"的人情农资。

后来随着农资需求量的上升,农资销售"门坎"经营权的放开,各地乡镇农村农资经营站点如雨后春笋般的发展起来。但是,初入市场的农资经营者并不被农资农户接受。

因为在农户的心中,根深蒂固地卖农资是农技站和供销社的事,对个人经营的农资产品还存在"顾虑":这个农资产品是真的还是假的?这个老板卖不卖得来农资产品?他懂不懂农业技术?等等一系列顾虑让很多农资消费者亲睐农技站和供销社的农资产品。

故在农资市场初放开的那几年,打着农技部门和供销社"牌子"的农资销售人员是挣了不少钱的。而对于"半路出家"仅靠有点本钱,进入农资销售的起初哪几年,是不好挣钱的。

清江鹤记得自已第一年进入农资市场行业销售农资产品时,当年农技站和供销社卖得最火的农达只销售了7瓶,而且还是"软磨硬泡"才做成的生意,农户也是在"半信半疑"的心态下买走的。可见起初没有销售基础的农资人员,农资销售有多困囧。

后来,在诚信经营的情况下,不少农资经营者积攒了不少顾客,使农资消费数量和经营利润达到"巅峰"。

但是,随着市场信息透明化和产品同质化的影响,再加上农业产业的调整,目前农资经营市场竞争激烈,经营利用率大幅度降低,很多产品是在"拿钱赚幺喝",很多以前经营农资"风光一时"的人们,都已改行进入其他产业了。

虽然现在乡镇仍不缺农资经营店,但生意都大不如从前了。在互联网生活时代,农资购货渠道迅猛拓展,很多简单直观实用的农资产品,用户只要在网上一搜就可以"在家坐等收货",还有不少精明人,在实体店看货咨询技术,然后在网上买产品的事累见不鲜。

二,农资经营的"红利期"己过,经营成本增加而利用率很低。

现在都在喊农资生意不好做。一是农资消费数量在逐年降低。一年卖不到好点农药。二是农资商品同质化严重,农资销售利用率大幅度降低,有的通过市场运作可能还要做赔本买卖。也许有的人要问,谁会做赔本的买卖?这个问题在实际的农资销售过程中,有时还真逃避不了这个"怪圈"。

三是各项费用成本在增加。假如自已不是在乡镇居住需要租房经营农资商品时,这个成本费用是最明显的。

清江鹤刚上镇上经营农资商品时,第一次的房租是800元/年,因地段不好第二年换了个地方,房租1600元/年(这在当时可是那条街最贵的房租)。后来因为生意看好,房租每年都在涨,直至涨到6000~8000元/年。现在乡镇街道上房租大约都在4万元~5万元/年左右。说实话,这个房租价格如果在乡镇农村来经营农资,能不赔本就算你相当有能力了。

三,经营农资要有丰富的"资源"作后盾。

这个"资源"就是农资生产厂家,而且是信誉要较好的农资生产厂家。农资产品质量参差不齐,含量有高有低。农资门店要做出信誉,除技术外更多的是要注重农资产品质量。

但是要与这些质量好信誉高的农资生产厂家合作,在销售数量上都是很多初入门者"难赿过"的门坎。很多合作者在与他们初合作时进的产品要好几年才能完全处理库存,有的至产品过质量保质期都还没卖完。

这就成了合作虽然缩短了供货渠道提高了产品利润,但有数量压力。不合作,供货链拉长,通过层层加码,经营成本增高,利润又减少。两者始终成了不可调和的一对矛盾。

四,经营农资要懂农业植保技术。

这个十分重要。经营农资不懂农业技术,不仅农资消费者不信你,而且也存在极大的经营风险。

现在的农户不是以前农资计划供应时代的农户,很多农户对于自已种植的农作物基本的病虫害是能够识别和诊断的,并且知道简单的用药和防控措施。如果一个不懂农业技术的农资经营者,靠"忽 悠 人"来农资,已经行不通。

同时,不懂药理知识"瞎 卖"乱搭乱配农资,一旦农户出现药害你将为你的行为严重买单。

清江鹤寄居地就有这么一个案例。张某在外打工挣了钱,因为要辅导孩子决定在镇上开家农资店,既不减少收入,还能看管孩子,一举两得的事谁不干?但张某不懂农业技术,是看着包装袋就能卖农资商品的人。

问题就这样来了。一菜农在张某处购得一份菜田除草剂,结果出现了严重药害。张某按一亩菜的市场价格赔了6000多元钱。你看为赚几块钱的事,结果赔了一大片?这样的风险是不是让你受不了?

当然,理由远远不止这些,只不过这几个理由很"显眼",只要做过农资经营市场调查,这些都是影响你是否决定开设农资经营店的"关键因素",还有些是你要入行以后才能体会得到的感受,在此就不给你提醒了。希望以上回答能给你一些参考。